Saya ingin berbagi beberapa pengalaman hebat yang saya alami minggu ini. Saya bekerja untuk pengecer listrik besar sebagai eksekutif penjualan. Selama dua tahun terakhir ini adalah "laboratorium"
tempat saya bekerja dan mengeksplorasi menggunakan Hukum Ketertarikan untuk menciptakan penjualan. Penjualan adalah lingkungan yang ideal untuk belajar tentang Hukum Ketertarikan karena
perbedaan antara penjual top dan juga berlari agak tidak terlihat. Apakah itu teknik, pendekatan, sikap, ketekunan atau atribut lain atau kombinasi dari sejumlah atribut? Itulah mengapa ada begitu banyak kursus, buku, dan teknik yang mengklaim memiliki jawaban emas untuk karier penjualan yang cemerlang. Sukses bisa menjadi kiasan tetapi juga sangat bermanfaat. Pengamatan yang saya lakukan menunjukkan kepada saya bahwa sikap atau pendekatan mental memiliki peran penting untuk dimainkan, sebagai "senjata teratas"
Secara pribadi tidak terlalu diberkahi dengan kepercayaan diri atau ambisi, saya memutuskan sekitar 2 tahun yang lalu untuk mencoba secara sengaja menciptakan penjualan menggunakan prinsip-prinsip hukum ketertarikan dioptimalkan Hukum Ketertarikan, untuk membantu saya menghasilkan tingkat penjualan yang tinggi. Sedikit demi sedikit saya terus membuat kemajuan, yang membawa saya ke beberapa hari terakhir yang membuat saya merasa yakin bahwa saya berada pada titik di mana saya akan dapat secara konsisten menciptakan kinerja tingkat tinggi.
Kehidupan di toko menjadi sulit selama 6 bulan terakhir karena perusahaan tersebut dimasukkan ke dalam kurator dan akhirnya dijual ke mantan pesaing dan sekarang segalanya mulai membaik. Bulan lalu saya mengalami bulan yang buruk karena saya menyerah pada tingkat negatif yang tinggi yang ada di sekitar toko. Jadi sekarang saya mencari kinerja yang lebih baik dan itu memuaskan minggu ini untuk mencapai ini. Target harian saya adalah sekitar $4000 dan sangat bagus bahwa saya membuat beberapa penjualan yang baik pada hari Rabu untuk $6000 dan Kamis $4000. Lingkungan ritel saat ini sangat kompetitif dan seringkali terasa sulit untuk melakukan penjualan. Harga yang murah, tawar menawar yang keras dan pelanggan yang tidak kenal kompromi adalah semua tantangan yang harus kita hadapi. Tapi tidak dalam dua hari ini, semuanya begitu mudah.
"Apa kabar? Mau kulkas ini? Harga. Tentu." Selesai!
"Ingin kemasan masakan yang diiklankan ini. Tentu. Kapan Anda menginginkannya." Selesai!
"Bisakah saya mencocokkan harga ini dari toko lain? Tidak masalah." Selesai!
Dan begitulah seterusnya. Hampir setiap kali saya berbicara dengan pelanggan saya mendapat mempersiapkan tindakan hukum penjualan dan mengingat lalu lintas pelanggan yang lambat untuk hari itu, hasil saya sangat baik. Ini sangat berbeda dengan bagaimana baru-baru ini, yang baru saja merasakan perjuangan seperti itu. Kemudian datanglah hari Jumat!
Itu adalah hari kesebelas terakhir saya bekerja sehingga sulit untuk tidak menganggap diri saya dalam mode bertahan hidup. "Lewati hari ini dan kemudian aku mendapat libur akhir pekan!" Sebaliknya saya fokus pada hal-hal yang telah saya lakukan di awal minggu dan kemudian. Wow! Apa tumpangan.
Saya hanya berjalan untuk meletakkan sesuatu di loker saya dan ada pasangan yang melihat ke lemari es.
"Maukah Anda membantu? Yang itu. Tentu Oh, Anda pernah membeli dari saya sebelumnya. Terima kasih! Harga? Oke. Kapan?" Selesai!
Kemudian saya baru saja selesai minum kopi ketika saya menemukan seorang pria sedang melihat oven khusus.
"Harga lebih baik? Tidak bisa. Kamu masih menginginkannya? Oke." Selesai!
Kemudian ketika saya berjalan kembali ke meja saya, bos saya meminta saya untuk membantu seorang wanita.
"Kamu mau yang ini? Harga yang lebih baik? Tentu. Bagaimana kalau $x Ya." Selesai!
Pada saat ini saya merasa cukup baik dan saya berpikir untuk menghadiahi diri saya sendiri dengan makan siang ketika pasangan datang di tikungan. Mesin cuci miele? Ikuti aku. Anda ingin pengering juga. Tentu. Dua puluh menit kemudian dan saya telah menulis $1000 dalam dua jam ketika belakangan ini saya telah menghabiskan waktu seminggu penuh! Itu ajaib!
Ada saat-saat sebelumnya di mana saya telah mengalami situasi ini. Ini seperti berada di "zona" performa penjualan terbaik yang mudah dan satu-satunya penjelasan yang dapat saya berikan adalah bahwa saat ini saya telah mencapai keselarasan getaran. Ini mudah, menggembirakan dan menyenangkan!
Masalahnya adalah saya tidak menentu. Saya membiarkan diri saya diliputi oleh perasaan negatif dan terlalu mengkhawatirkan penampilan orang lain. Pada kesempatan ini sepertinya saya telah mampu menyelaraskan getaran saya, bahkan ketika orang lain di sekitar saya bersikap negatif tentang kemungkinan melakukan penjualan yang baik. Saya sengaja membuat!
Strategi Penjualan Saya.
Konsep keseluruhan over arching ketika sengaja membuat penjualan adalah:
"Ada cukup untuk semua orang." Abraham-Hicks.
Strategi penjualan normal semuanya didorong oleh konsep kekurangan. Anda harus bersaing dengan orang lain dan memburu pelanggan, melakukan pembunuhan dengan penutupan mewah dan rutinitas penjualan yang apik. Memanfaatkan Hukum Ketertarikan untuk menciptakan penjualan sangatlah berbeda. Ini tentang bertanya. Tentang menyelaraskan dan menyetel getaran Anda dan berfokus pada perasaan positif dan terbuka sehingga kami dapat menerima.
Jadi inilah strategi saya, yang dapat Anda terapkan untuk menciptakan penjualan.
Hari-hari mulai: Bebaskan diri dari hal-hal negatif, ketakutan, dan penolakan.
Metode pilihan saya adalah berhenti di taman dalam perjalanan untuk bekerja dan bermeditasi selama sekitar 20 menit, tetapi gym atau lari di pagi hari, atau bahkan sesuatu seperti tai chi atau yoga juga bisa efektif untuk menghilangkan stres dan membawa ketenangan. .
Sebelum mulai bekerja: Gunakan langkah pertama dari Tiga Fase Penciptaan.
"Saya berniat untuk unggul dalam pekerjaan saya."
"Saya berniat untuk tenang dan percaya diri."
"Aku berniat untuk menjalani hari yang menyenangkan."
Rasakan hal-hal yang akan dihasilkan oleh pekerjaan Anda yang unggul. Rasakan akan seperti apa ini.
Pada siang hari:
Pantau perasaan Anda dan "tune' getaran Anda.
Orang-orang penjualan dapat rentan terhadap pemikiran yang membatasi.
"Waktunya sulit."
"Ini akan menjadi tenang."
"Tidak ada lagi yang akan terjadi hari ini."
"Saya tidak pernah membuat penjualan besar."
"Orang lain selalu mendapatkan pelanggan yang baik."
Klasiknya adalah: "Mereka tidak akan membeli." Kemudian 20 menit kemudian Anda melihat pelanggan membayar barang di meja kas. Anda baru saja berpikir diri Anda keluar dari penjualan!
Anda perlu menyadari pikiran-pikiran ini dan begitu Anda memperhatikannya, Anda akan terkejut betapa banyak dari pikiran-pikiran ini yang ada dan seberapa sering mereka muncul. Ganti dengan langkah kedua dari Tiga Fase Penciptaan:
"Saya berharap untuk membuat penjualan besar."
"Saya mengharapkan arus pelanggan yang baik."
"Saya berharap untuk unggul dalam menjadi makmur."
"Saya berharap memiliki hari yang menyenangkan."
Fokusnya adalah menjaga perasaan positif, optimis, dan semangat.
"Tidak ada yang lebih penting daripada merasa baik." Abraham-Hicks.
Anda tidak perlu memiliki penjualan dan kesuksesan di depan pikiran Anda sepanjang hari. Saya telah menemukan ketika saya memegang sikap apung positif adalah ketika hal-hal muncul begitu saja seperti sihir. Anda harus merasa positif, bersemangat, dan benar-benar baik. Ini adalah saat saya menemukan saya mendekati pelanggan dengan agak ramah dan bang.... Ada penjualan $5000!
Negatif dan resistensi
Saya sering menderita perasaan negatif yang terus-menerus, yang menurut saya sangat sulit untuk digoyahkan, dan perasaan itu telah menghancurkan sepanjang hari dan bahkan berminggu-minggu, karena saya hanya terjebak dalam lubang negatif ini. Baru-baru ini saya menemukan "Metode Sedona" yang terbukti sangat berhasil dalam meringankan situasi ini.
Singkatnya, "Metode Sedona" adalah rangkaian pertanyaan sederhana yang sangat efektif untuk menggerakkan pikiran dan perasaan negatif yang terus-menerus. Sungguh mengejutkan bagaimana sesuatu yang begitu sederhana bisa begitu efektif.
No comments:
Post a Comment